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經(jīng)過(guò)近十年的深度洗牌，安防市場(chǎng)的格局發(fā)生了深刻變化。洗牌的結(jié)果是，行業(yè)巨頭誕生，許多我們熟悉的知名安防企業(yè)從人們的視線中消失。

行業(yè)洗牌是無(wú)情的，甚至連外資安防巨頭都不能幸免，更別說(shuō)沒(méi)有多少技術(shù)含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小安防企業(yè)了。

在這輪洗牌中，各地都有跌下馬的企業(yè)。但是，許多人卻錯(cuò)誤地認(rèn)為，深圳安防企業(yè)“全軍覆沒(méi)”。果真是這樣嗎？看完這篇文章再下定論不遲。

深圳，中國(guó)安防第一市場(chǎng)

深圳安防市場(chǎng)的標(biāo)簽和美譽(yù)太多：中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)祥地、中國(guó)安防市場(chǎng)橋頭堡、中國(guó)安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心、中國(guó)安防產(chǎn)品進(jìn)出口集散地、中國(guó)安防第一市場(chǎng)、中國(guó)安防市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)、中國(guó)安防市場(chǎng)晴雨表、全球安防之都……

看看這些標(biāo)簽，就知道深圳安防產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的輝煌。

我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)八十年代初。由于政策及渠道等原因，一開(kāi)始國(guó)外安防企業(yè)無(wú)法直接深入中國(guó)大陸市場(chǎng)，他們的經(jīng)營(yíng)一般是通過(guò)香港到深圳，然后到全國(guó)各地。

因此，深圳成為了外資安防企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡和中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。深圳曾經(jīng)集中了全國(guó)70%的一級(jí)代理商，每年市場(chǎng)上有70%以上的安防產(chǎn)品都是由深圳發(fā)往全國(guó)各地的。

過(guò)去，我國(guó)絕大多數(shù)安防企業(yè)集中在珠三角地區(qū)，其中以深圳最為集中。廣東省的安防企業(yè)幾乎占了全國(guó)的半壁江山，而深圳又占了廣東的一半以上，生產(chǎn)廠商的比例更高，全國(guó)“重量級(jí)”的安防制造企業(yè)，有近一半都集中在深圳。高峰時(shí)，深圳擁有各類安防企業(yè)4300多家，其中生產(chǎn)制造商1700多家。

深圳安防坐擁中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的半壁江山，是無(wú)可爭(zhēng)議的中國(guó)安防第一市場(chǎng)。深圳不但是安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，還是安防資訊中心，全球安防第一展CPSE安博會(huì)世界矚目，同時(shí)國(guó)內(nèi)百分之八十的安防媒體都集中在深圳，讓深圳成為安防市場(chǎng)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。如果遠(yuǎn)離或失去了與深圳安防市場(chǎng)的聯(lián)系，就難以把握中國(guó)安防市場(chǎng)的脈搏。

深圳安防企業(yè)為什么倒下的多

深圳安防產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢(shì)明顯，是中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)“第一集團(tuán)軍”，但在單打方面，優(yōu)勢(shì)卻不明顯。是什么原因造成這種局面？原因有很多。筆者認(rèn)為，主要原因有三個(gè)：

1        是浮躁之風(fēng)盛行。安防行業(yè)很浮躁，深圳安防行業(yè)尤其浮躁。中國(guó)人“寧做雞頭不做鳳尾”的觀念歷來(lái)十分強(qiáng)烈，在深圳安防行業(yè)這種觀念就更加強(qiáng)烈，也具有鮮明的特點(diǎn)。因此，深圳安防企業(yè)“分家”和另起爐灶現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

2        是重制造不重研發(fā)。深圳是安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，生產(chǎn)型企業(yè)較多。許多企業(yè)寧愿多建幾條生產(chǎn)線，都不愿在研發(fā)上多投入。

縱觀深圳安防企業(yè)，擁有上百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)就很少，更別說(shuō)幾百人上千人。沒(méi)有過(guò)硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很容易使企業(yè)在技術(shù)迭代的關(guān)鍵進(jìn)程中落伍而被敗下陣來(lái)。

3        是重眼前不重長(zhǎng)遠(yuǎn)。深圳許多安防企業(yè)過(guò)于看重眼前利益，心浮氣躁，急功近利，對(duì)企業(yè)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，這些年深圳真正做大的企業(yè)沒(méi)有幾家。

為什么業(yè)界一直認(rèn)為深圳安防企業(yè)“倒下”的多？主要有三個(gè)原因，一是深圳本身企業(yè)多，過(guò)去各地方安防展會(huì)參展的主體也都是深圳安防企業(yè)。

如今的五金鎖具企業(yè)除了了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。要做好企業(yè)營(yíng)銷，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營(yíng)銷!了解市場(chǎng)需求營(yíng)銷要有本身的個(gè)性、用本身的特色締造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是
全方位地滿足顧客本性化的需求，也就是說(shuō)企業(yè)要開(kāi)發(fā)出本性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有打擊力的營(yíng)銷，挖掘、引導(dǎo)、締造并滿足市場(chǎng)需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個(gè)性化消費(fèi)潮水。

　　企業(yè)必需運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手大相徑庭的營(yíng)銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長(zhǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)釀成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，使本身更為獨(dú)特，以最終達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷理念。最大限度滿足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要?jiǎng)由恚ㄟ^(guò)與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開(kāi)展差別性服務(wù)。知道顧客的需求后，最年夜限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在本性化營(yíng)銷中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不克不及滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形中得到增強(qiáng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)的產(chǎn)物最能滿足顧客必要，誰(shuí)就最終贏得市場(chǎng)。五金鎖具企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，制定本性化營(yíng)銷策略，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就隨之上升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)擴(kuò)大!所有這些功能的擴(kuò)展，使其成為建筑物的重要組成部門同時(shí)，更極大地提高了五金鎖具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。誰(shuí)能夠掌握市場(chǎng)走向，誰(shuí)就能取得成功。

來(lái)源：http://smartcity.cps.com.cn/article/202103/939379.html