技術(shù)市場成熟 我國磁力鎖品牌化發(fā)展大勢所趨

隨著家居、辦公條件的改善和商務(wù)用房的增加，使得家具、辦公用鎖的市場越來越大。溫州的強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)通過聯(lián)合的方式，將制鎖業(yè)的20多家企業(yè)組合起來，整合資源，迅速在高端鎖具市場站得一席之地，讓鎖具強(qiáng)國的韓國等制鎖企業(yè)紛紛找上門要分一杯“羹”。高檔鎖具市場的前景樂觀，發(fā)展也面臨一些問題，本文以磁力鎖為例，探討磁力鎖品牌建設(shè)發(fā)展。
磁力鎖發(fā)展存在的問題
國內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強(qiáng)有力的推力快速發(fā)展起來的，渠道推力是指通過在小區(qū)直接接觸消費(fèi)者的方式、通過優(yōu)勢政策及多次友好的拜訪經(jīng)銷商建立感情方式、通過對設(shè)計師、監(jiān)理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費(fèi)導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標(biāo)準(zhǔn)、有手冊、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。
營銷團(tuán)隊的人越來越多，營銷團(tuán)隊的質(zhì)量就越來越差，經(jīng)常和很多大品牌的同仁們一起交流企業(yè)團(tuán)隊管理情況，都是統(tǒng)一的講，近兩年比較亂。說明我們國內(nèi)的磁力鎖企業(yè)在應(yīng)對金融危機(jī)的同事，對團(tuán)隊團(tuán)管理的改變步伐還是沒有跟上來，還是不能適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，能說事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無句號話題。好的戰(zhàn)役肯定有好的團(tuán)隊，好的管理，好的激勵政策。大部分人感覺所在企業(yè)方向不明確，目標(biāo)很茫然，這已經(jīng)是最危險的信號了。
磁力鎖產(chǎn)品本來就不是一個半成品，沒有一個磁力鎖品牌說自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務(wù)。但是筆者看到很多磁力鎖經(jīng)銷商都是因為某一個廠家的技術(shù)服務(wù)不及時、不到位，導(dǎo)致放棄了一個品牌。技術(shù)服務(wù)的技術(shù)性，坦誠性、公開信、有效性決定著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員對自身品牌的營銷信心。不怕有問題，就擔(dān)心出了問題沒有解決好問題。通過很很多品牌的旗艦店導(dǎo)購聊天得知，產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)嚴(yán)重不足，對產(chǎn)品的概念含義，產(chǎn)品的創(chuàng)意，產(chǎn)品的理念一點(diǎn)也不了解，基本都是靠“我們的環(huán)保、是大品牌”等等來解決問題，80%的店面體現(xiàn)出店面服務(wù)嚴(yán)重缺乏專業(yè)性、引導(dǎo)性、顧問性質(zhì)的搞素質(zhì)服務(wù)。
最后就是上門服務(wù)，其實前面的服務(wù)比上門服務(wù)更重要，因為上門已經(jīng)是營銷以后的事情，雖然間接的對未來的生意有影響，但是前面的服務(wù)時直接的對生意有影響，很多人話大價錢把上門服務(wù)搞了，但是前面的服務(wù)不是很重視，所以就必須靠經(jīng)銷商，必須靠關(guān)系，自然成家客戶就少了，因為別人看不出來你的優(yōu)勢。
磁力鎖企業(yè)如何實現(xiàn)品牌化
相對于傳統(tǒng)的門禁鎖具，磁力鎖的技術(shù)產(chǎn)品及應(yīng)用優(yōu)勢極其明顯。磁力鎖的唯一性能是大大提高了用戶在安防上的性能要求，而通電關(guān)門，斷電開鎖的獨(dú)特附屬性，又徹底避免了火災(zāi)、。被盜、及自然災(zāi)害帶來的隱患，這些巨大的優(yōu)勢使得磁力鎖在應(yīng)用上越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命。
在如此廣闊的市場前景下，行業(yè)中的許多企業(yè)都在開發(fā)磁力安防產(chǎn)品，然而經(jīng)過多年的市場經(jīng)驗，磁力鎖也在漸漸的大規(guī)模的普及應(yīng)用。許多廠家倒在了市場引導(dǎo)階段，成為磁力鎖市場開拓大軍的試驗品。
在目前國內(nèi)磁力鎖市場技術(shù)比較成熟的情況下，磁力鎖靠什么去開拓發(fā)展市場?目前中國指磁力鎖市場的空間有多大，磁力鎖市場運(yùn)作的關(guān)鍵在于哪幾點(diǎn)?從今后的發(fā)展趨勢看，在現(xiàn)有的設(shè)備基礎(chǔ)上，生產(chǎn)科技含量高的性能上，都是提高鎖具產(chǎn)品及質(zhì)量及信譽(yù)的重要方式。
目前一些地區(qū)品牌還沒有被消費(fèi)者所了解，這是因為企業(yè)在品牌規(guī)劃上還欠缺相應(yīng)的能力，特別在品牌推廣和運(yùn)營上更是屬于一種單一的傳統(tǒng)模式。這些企業(yè)在產(chǎn)品的市場定位上缺乏層次感，與此同時，在文化訴求和產(chǎn)品差異上尋找不到適當(dāng)品牌的形象包裝。
據(jù)相關(guān)資料顯示，中國目前已經(jīng)成為世界最大的磁力鎖生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場，但與此形成強(qiáng)烈對比的是磁力鎖行業(yè)品牌的缺失與生產(chǎn)能力的低下。因此，磁力鎖老總呼吁中國磁力鎖行業(yè)應(yīng)向高端、品牌方向發(fā)展，要以品牌企業(yè)為標(biāo)桿來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，改變目前磁力鎖市場全國發(fā)展的不平衡，使市場能夠融合在一起。
目前，業(yè)內(nèi)有一定知名度的磁力鎖品牌不被消費(fèi)者認(rèn)識，主要原因有二：一是消費(fèi)者在磁力鎖消費(fèi)上品牌意識還不是很強(qiáng)。二是磁力鎖生產(chǎn)企業(yè)在營銷手段和宣傳推廣上相對較弱。國產(chǎn)磁力鎖產(chǎn)業(yè)走品牌發(fā)展之路，特別是不斷提高品牌產(chǎn)品的市場占有率、知名度和影響力是必由之路。
磁力鎖品牌構(gòu)設(shè)非市場化、非制度化，而是以老板主觀喜好為導(dǎo)向是第一誤區(qū)。百年品牌西門子有八大準(zhǔn)則，其中首要一條："客戶決定我們的行動"。以顧客為導(dǎo)向，這已成為當(dāng)今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。
然而目前，許多磁力鎖企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向，致使產(chǎn)品推向市場，顧客不買"賬"，嚴(yán)重影響了品牌長期的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展到今天，老板必須認(rèn)清形勢，曾經(jīng)"拍腦袋"已成為過去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須從頭開始，特別是曾經(jīng)專注外銷型企業(yè)。必須坐下來，認(rèn)真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的，未來又該何去何從?面對磁力鎖行業(yè)情形，品牌基礎(chǔ)在哪里?持續(xù)競爭力又在哪里?
磁力鎖品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體，而不是漫天撒網(wǎng)。一位運(yùn)作磁力鎖近十年的磁力鎖品牌總經(jīng)理指出，目前國內(nèi)許多磁力鎖企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大;在實際操作中，不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。
關(guān)于磁力鎖
磁力鎖(或稱電磁鎖)的設(shè)計和電磁鐵一樣，是利用電生磁的原理，當(dāng)電流通過硅鋼片時，電磁鎖會產(chǎn)生強(qiáng)大的吸力緊緊的吸住吸附鐵板達(dá)到鎖門的效果。只要小小的電流電磁鎖就會產(chǎn)生莫大的磁力，控制電磁鎖電源的門禁系統(tǒng)識別人員正確后即斷電，電磁鎖失去吸力即可開門。因為電磁鎖沒有復(fù)雜的機(jī)械結(jié)構(gòu)以及鎖舌的構(gòu)造，適用在逃生門或是消防門的通路控制。
其內(nèi)部用灌注環(huán)氧樹酯保護(hù)鎖體。目前電磁鎖的吸力強(qiáng)度以LB表示(磅)，測試的方法是靜態(tài)加壓。所謂靜態(tài)加壓就是電磁鎖通電后慢慢地逐漸增加對吸附鐵板的拉力，當(dāng)超出電磁鎖的吸力時瞬間拉開吸附鐵板，此ㄧ拉力的數(shù)據(jù)就是電磁鎖的拉力值。而且電磁鎖與吸附鐵板的作用力必須是面對面而且是直線加壓，如此電磁鎖的吸力才是最大。吸附鐵板因為長時間受電磁鐵的磁力感應(yīng)有可能被短暫磁化。